こんにちは。のむらです。

某社が上場ゴールだと叩かれていたりする、
スマフォのゲームアプリの世界ですが、
現状としては、
「2億円で当選率4%の宝くじを買い続ける世界」
とも言われています。

というのが、
だいたいの目安として、
開発費が1億円、広告宣伝費が1億円、
という予算を組んで、
ひとつのゲームタイトルを世の中に出します。

そのうち、
だいたい25本に1本がヒットすると言われていまして、
ヒットすると、25本分の投資が1ヶ月で回収できるような例もあります。

さて、ゲームアプリのヒットについては、
「ユーザーが熱中する」
なんてことはもちろんですが、
重要なことは、
「いかにユーザーに自然にお金をつかってもらえるか?」
でしょう。

キングダムというのは、
ヤングジャンプで連載している漫画です。

キングダム自体の話は、次回の会員限定メルマガ(無料)でしたいと思いますので、
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キングダム自体、人気のある漫画ですから、
キングダムのゲームをつくれば、
一定の数のファンが自然と寄ってくるとは思います。

ゲームアプリはDeNAが出しています。

このゲームアプリのどこがうまいと思ったかというと、
いわゆる「ガチャ」(カード等を引くくじ引きみたいなもの)にあたる部分で
「玉」という通貨的なものをつかうのですが、
まず、「玉」と日本円との関係がとてもわかりにくいんですね。笑

他のゲームでよくあるのは
「クリスタル」みたいな通貨的なもの1つをつかうとこんなことが出来ます、
というのがゲームの中で分かって、
「クリスタルの購入」みたいなところにいくと、
1ついくら、というのが感覚的に理解できます。

ところが、
このキングダムのアプリにおいては、
レアなキャラが出やすい「登用」(いわゆる、ガチャ、です。)
が、
「初回限定97玉」
となっていました。
(通常300玉だそうです)

で、購入ページを見てみると、
一番少ないロットが
116玉=120円
となっています。

この時点で、「玉」ひとつで何ができるのか?
というのが若干把握し難いのですね。笑

かつ、最初に120円で、
課金の仕方を覚えつつ、「登用」が一回できるのですね。

120円というと、ジュース1本とかのレベルでして、
しかも、この中途半端な数字によって、
直感的にコスパが分かりにくい、、と。

しかも、端数が出るので、
退蔵益ビジネスにもなりますね。

ちなみに、価格と玉の数を列記してみると、、、
(ついでに、1玉あたりの日本円価格も出してみます)
*この記事を書いている時点での価格です。

120円→116玉(1玉=1.034482759円)
240円→233玉(1玉=1.030042918円)
360円→349玉(1玉=1.031518625円)
480円→466玉(1玉=1.030042918円)
720円→699玉(1玉=1.030042918円)
1400円→1359玉(1玉=1.030169242円)
4200円→4077玉(1玉=1.030169242円)
6800円→6601玉(1玉=1.030146947円)
11800円→11456玉(1玉=1.030027933円)

となっています。

驚きなのは、ロットが増えてもちっともお得になっていない!
という事実です。
(私もちゃんと事前に計算しておけばよかったと、、、苦笑)

ということで、コスパ順に並び替えると、、
1位 11800円

2位 720円
2位 480円
2位 240円

5位 6800円

6位 4200円
6位 1400円

8位 360円

9位 120円

となります。

かなり、ユーザー心理の裏をかいていると思います。

退蔵益のケースを考えてみても、
例えば、初回限定97玉に対して、120円の課金で離脱した場合は、
116-97=19玉の余りで、
この場合の実質残高(日本円換算)は、19.65517241円。
課金額の120円に対する退蔵益率は、16.37931034%です。

つまり、初回限定だから、、、
ということで120円だけ課金したユーザーの売上については、
16%が退蔵益になるのですね。

ものすごくうまいことできていて、
(もちろん良い意味で)ズルいと思います。笑

ということで、興味のある方は、
実際に見てみてください。

キャンペーンが終わってしまったので、
せっかくこの記事を書いたものの、
「この招待コード入れてください」
みたいなお知らせも無く、、、ですが。。

こちらからダウンロードできます
キングダム -英雄の系譜-

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